نگارنده: ری وندتی
تعداد صفحات: 126 صفحه
انتشارات: فریسن پرس (فوریه 2018)
شابك: 1460269350-978
تقاضا برای نمایندگان چندرشته‌ای و فروش بیمه زندگی، بیش از پیش، افزایش یافته است. از طریق مربیگری و مصاحبه‌های فروش ونیز نمایندگان فروش مشترک، تجربه مصاحبه‌های نمونه جمع‌آوری‌شده در این کتاب را شخصاً داشته‌ام. بسیاری از اوقات، پس از به‌اشتراک‌گذاری این تجربه‌ها هنگام مربیگری یا یک سمینار، به من گفته شده است: «شما باید این حرف‌ها را در یک کتاب بیاورید». خب، الان این کار را انجام داده‌ام. مهارت‌ها، مفاهیم و دانشی که در این کتاب، ارائه می‌شود به شما کمک می‌کند تا یک مصاحبه‌گر ماهر شوید، روابط مستحکمی ایجاد کنید و به صورت آنی، اثر آن بر فروش بیمه زندگی خود را ببینید. من نشان می‌دهم که چگونه مشتریان خود را درگیرگفت‌وگو کنید؛ چگونه انواع مختلف پرسش کمک می‌کند تا بین شما و مشتریان ارتباط برقرار شود و چگونه بر اعتراض‌های عمومی غلبه و قرارداد را به امضاء رسانید. اینکه شما برای صنعت تازه‌وارد محسوب می‌شوید یا چندین سال تجربه دارید، آنچه می‌آموزید برای ایجاد یک کسب و کار چندرشته‌ای موفق، بسیار کارگر است.
